Pré-Requisitos: Serviço Instalado

A Curva ABC é usada para analisar clientes, identificando quais geram maior impacto no
faturamento. Isso ajuda a concentrar esforços nos mais importantes e otimizar estratégias de
relacionamento.

Manutenção>Entidade>Curva ABC – Parâmetros

Esses parâmetros existem para que o cálculo da Curva ABC fique alinhado com o comportamento das vendas e a estratégia comercial da empresa.

Clique em “Novo” para realizar o cadastro de um novo parâmetro

OBS: Caso já possua um parâmetro cadastrado, deve usar a opção de editar.

1. Percentual A, B e C

• Curva ABC é uma forma de classificar produtos ou clientes de acordo com sua importância no faturamento (princípio de Pareto: 80/20).
• Normalmente:
  • A → poucos clientes que geram maior parte do faturamento (ex.: 80%).
  • B →clientes intermediários (ex.: 15%).
  • C → muitos clientes que geram pouco faturamento (ex.: 5%).
• Esses percentuais podem variar conforme a estratégia da empresa, por isso o sistema deixa você ajustar.

OBS: Caso deseje alterar as porcentagens da proporção do faturamento, basta alterar nos campos correspondentes ao percentual desejado.

2. Origem

• NF-e → cálculo será feito com base nas notas fiscais de saída.
• Pedido de venda → cálculo será baseado nos pedidos registrados.

OBS: Isso muda a base de dados usada para analisar as vendas.

3. Período de vendas considerado

• Permite definir quanto tempo histórico será usado na análise.
• Ex.: “Semana” = pega vendas semanais para avaliar a classificação.

4. Data de início do cálculo

• Você pode definir a partir de qual data o sistema começa a considerar vendas.
• Útil para análises sazonais ou quando se inicia um novo ciclo de vendas.

5. Frequência de execução do cálculo

• Define de quanto em quanto tempo o sistema vai recalcular a Curva ABC automaticamente.
• Ex.:
  • Semanal → ajustes rápidos para empresas com vendas muito dinâmicas.
  • Semestral → ideal quando o mix de produtos não muda tanto.
  • Anual → mais estável, mas pode não captar mudanças recentes.

Após preencher todos campos clique em “Salvar”.